【跨境EC】大型商城“Qoo10”有哪些特点?说明开店的优缺点

大型网上商城“Qoo10”有哪些特点?一定有人对开店的优缺点感到好奇。

Qoo10 是日本 eBay 运营的电子商务网站,在 10 岁到 30 岁的女性中非常受欢迎。

开店的企业与购物中心的关系密切,可以从购物中心方面获得关于开店的各种支持。此外,Qoo10不仅可以面向国内市场销售产品,还可以面向海外市场销售产品。

在本文中,我们将解释Qoo10的特点,跨境EC的可能性,以及开店的优缺点。如果你正在考虑在Qoo10开店,请看最后。

什么是大型网上商城“Qoo10”?

化妆品

“Qoo10”是由eBay Japan运营的日本电子商务网站。用户数量极其庞大,据说是日本仅次于乐天、亚马逊和雅虎购物的第四大电子商务市场。

主要用户群是十几岁、20多岁和30多岁的女性,所以他们销售的产品主要是女性时装、化妆品和减肥用品。

此外,Qoo10 所售产品的一大特点是比其他商场便宜。由于发行了许多可以打折购买产品的购物车优惠券,因此用户侧具有能够以低价购买的优势。

也可以作为海外的跨境EC

Qoo10主要针对日本国内的产品销售,但也可以作为海外的跨境EC。首先,跨境电商是将产品从日本销售到海外的电子商务。

跨境EC市场规模在全球范围内不断扩大,包括中国和美国。跨境电商之所以备受关注,与互联网和智能手机的普及有关,未来市场有望继续扩大。

Qoo10也可以作为跨境EC使用,可以说是想拓展海外业务的EC网站值得考虑的地方。

在“Qoo10”上开店的商家和商场之间的关系

办公室工作人员正在办公室工作。

在Qoo10上开店的商家来自世界各地,包括日本、韩国和中国。此外,Qoo10是一个“开放市场”,企业可以自由开店,个人和大公司都可以平等注册开店。

具体来说,以下商家可以在商场开店。

  • 拥有自己电子商务的大公司
  • 没有实体店的中小企业
  • 个体工商户难以开店

此外,它还有一个特点,就是经营者和商城的关系很深。该商城为开店提供全方位的支持,例如提出销售方法和进行模拟,以便它可以促成中长期销售。

由于可以在与销售人员沟通的同时进行产品规划,即使是第一次在EC网站上开店的企业也可以放心地销售产品。

Qoo10是为数不多的商家和商城可以建立关系的平台之一,推荐给打算进军跨境电商的小伙伴。

企业在“Qoo10”开店的5大好处

有购物车的妇女使用手机

在Qoo10上开店的好处大致可以分为以下五种。

  1. 商场全力支持
  2. 无固定月费
  3. 商场本身在吸引顾客方面非常有效
  4. 相对较低的广告费用
  5. 也可作为跨境EC

让我们一一来看看。

优点 1。商城会支持

第一个好处是商城会支持你。商城运营商为商家提供开店方式、销售方式、产品策划等销售支持。

由于您可以在与商场沟通的同时开店,即使是“第一次开发EC感到不安”的经营者也可以放心地进行。

另外,由于商城完全支持的EC站点并不多,可以说是Qoo10独有的优势。

优点 2。无固定月费

没有固定月费的事实也是一个优势。和Yahoo! Shopping一样,可以大大降低运营成本,所以也推荐给预算不多的商家。

基本上,在EC网站上销售产品时,无论销售多少产品,都会产生每月开店费和系统费。因此,在很多情况下,即使销售数量很大,除非考虑到每月的固定成本来销售产品,否则不会带来利润。

另一方面,Qoo10不收取固定的月费,因此即使销售数量很大,也很少有不盈利的情况,可以有利地促进产品销售。

但是,在结清销售收入时将收取销售佣金。但是,由于订单是收取销售佣金的,因此不会出现“销售额虽小却收取大笔佣金”的情况。

优点 3。商场本身在吸引顾客方面非常有效

第三个优势是商场本身在吸引顾客方面非常有效。 Qoo10通过分发商场发行的电子邮件杂志积极促进销售。

由于公司销售的产品可能会在邮件杂志上发布,即使对于那些对营销没有信心的人,也总有机会增加销售额。

好处4。相对较低的广告费用

另一个优点是广告成本相对较低。在Qoo10上,您可以在广告空间中宣传“限时促销”等。

广告费用约为1,000至5,000日元,通常比其他EC网站便宜。因此,即使是预算不大的中小企业,也可以积极推广自己的产品。

优点 5。也可作为跨境EC

第五个优点是还可以作为跨境电商。 Qoo10不仅在日本,还在韩国、新加坡等亚洲国家扩大销售区域。

近期,跨境电商市场规模在全球范围内不断扩大,可以说能够通过Qoo10向全球销售产品,最终会带来销量的增长。

另外,作为跨境电商的海外销售方式也很简单,只需添加海外销售功能即可。此外,在日本销售的页面可以原样销售到海外市场。

当收到海外客户的订单时,只需将其运送到Qoo10指定的国内仓库,因此企业可以轻松扩展海外业务。

经营者在“Qoo10”上开店的3个弊端

商人在会议上工作和介绍业务

我解释了在Qoo10上开店的好处,但也有一些坏处。在了解以下三个缺点后,请考虑在 Qoo10 上开店。

缺点1。缺乏吸引客户的能力

第一个缺点是吸引客户的能力不如大公司。我之前解释过,购物中心本身吸引顾客的能力很高,但知名度不及乐天、亚马逊和雅虎购物。

因此,如果你想比各大网上商城增加销售额,你需要宣传自己,增加吸引客户的能力。

比如使用邮件杂志、联合购买Qoo10措施、时间销售、SEO措施等。让我们积极增加曝光率。

缺点2。目标受众有限

缺点是目标受众有限。Qoo10 的用户主要是 10 岁到 30 多岁的女性,因此很难接近其他客户。

因此,即使您销售男女皆宜的产品,您也无法接触到男性,因此您只能确保部分销售额。乐天和亚马逊的男女比例几乎持平,所以如果你想卖男女双方的产品,那些大商场更合适。

但是,根据您销售的产品,能够清楚地缩小目标群体可能是一个优势。例如,如果您销售化妆品或美容商品,将比其他大型商场更容易带来有效的促销活动。

根据情况,这将是一个优势,所以让我们根据您销售的产品正确使用商城。

劣势3。产品价格过低

第三个缺点是产品的售价太低。 Qoo10是一个强调便宜和超值的商城,所以销售的产品价格普遍保持在低位。

不仅低价位的产品很多,就连被普遍认为是高价位的民族品牌,有时在EC商城上也能以可以说是最低价的价格出售。

为了在这样的环境下增加销售数量,有必要压低销售价格。降低售价很难增加销售额,因此可以说它不适合无法确保稳定销售额的企业。

但是,如果您可以以低价购买产品并以低运费设置交付,您可以增加销售数量并获得利润。

“Qoo10”与“eBay”的关系 | 对跨境EC的期待

中国女性戴着耳机在视频聊天中说话和打手势,使用笔记本电脑进行远程工作

“eBay”是美国超大型购物中心,销售额可与“亚马逊”和“沃尔玛”媲美。

2018年,eBay收购了Qoo10在日本的国内业务,两家公司作为集团公司共同运营。当时,Qoo10 的运营商将其商品名称从 Geosys 更改为“eBay Japan LLC”。

而自从Qoo10被eBay收购后,管理政策也一点点改变。作为eBay旗下的EC商城,Qoo10公布了截至2022年12月的财政年度目标为5000亿日元的流通量的方针。

此外,Qoo10成为eBay的附属公司后,作为跨境EC备受瞩目,并通过Qoo10在各个国家将市场扩大到中国、新加坡、印度尼西亚等亚洲国家。

随着Qoo10和eBay成为集团公司,跨境EC比以往任何时候都更加兼容,我们可以期待EC站点规模的扩大。

概括

在这篇文章中,我解释了经营者和商城的关系,以及在Qoo10上开店的利弊。

Qoo10 是 eBay Japan 运营的电子商务网站,主要针对 10 至 30 岁的女性。经营者与商场关系密切,可以得到商场方的运营支持。

此外,Qoo10作为跨境EC有望显着增长。如果您正在考虑进入海外业务,请考虑使用Qoo10。

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