如果尝试在海外开实体店来获取海外客户，拓展新的销售渠道，那将是一笔不小的开支。但是，有了跨境电商，就可以在互联网上进行交易，可以在降低成本和风险的同时扩大业务。

我们将详细讲解目前备受关注的跨境EC的优缺点，以及启动跨境EC前的注意事项。

什么是跨境EC？

跨境电子商务是指通过互联网将产品从日本销售到海外的电子商务（EC） 。目前，市场规模正在迅速增长，因此是一种备受关注的交易方式。

跨境EC市场扩大的原因之一是由于新型冠状病毒感染（COVID-19）的影响，旅游和旅行变得困难。这是因为到目前为止，入境需求已转向跨境电子商务。

跨境电商备受关注的原因

跨境EC受到关注的原因有几个。不断增长的互联网普及率就是其中之一，但让我们看看其他原因。

在公司方面，主要原因是有很大的市场来获取新客户。对于在日本获得广泛认可的公司，与其开发新客户，不如预测未来的增长和其他市场的需求并获得客户。如果您在海外，您可以利用您在日本获得的专有技术，从扩大知名度和扩大业务开始。

当然，对用户也有好处。您可以买到在自己国家没有的稀有物品，您可以购买在世界范围内高度可靠的日本制造的产品。假冒伪劣在中国十分猖獗，购买可靠产品的趋势明显。

跨境EC市场规模

资料来源：2019财年构建国内外综合经济增长战略的国际经济研究项目（电子商务市场研究）

根据经济产业省的“ 2019财年制定国内外一体化经济增长战略的国际经济研究项目（电子商务市场研究） ”，2020年全球跨境EC市场规模为9123亿美元. 预计2027年为48561亿美元，有望呈现显着增长。

以年均27%左右的增速，可以看出跨境电商潜力巨大。

跨境电商的四种类型

跨境电子商务大致可分为四种。每种方法都有优点和缺点，所以最好多比较几个，看看是否适合您的产品或服务，以及是否是一种可以实现您的目标的方法。

内部运行

这是一种在内部构建和运营跨境 EC 站点的方法。近年来，有很多服务可以建立和运营您自己的EC站点，使您可以更轻松地创建您自己的EC站点。

由于可以自由构建站点设计和系统，因此具有更易于操作和更易于品牌化的优势。但是，也存在一些缺点，例如构建满足目标国家或地区消费者需求的支付系统所涉及的劳动力，以及吸引客户的成本。

使用海外EC商城

还有一种方法是在聚集了多家商店的海外 EC 购物中心开设商店。使用海外商城时，请选择允许跨境EC销售的地方。

在中国，除了作为欧美代表性购物中心的亚马逊和eBay外，京东环球、天猫环球等跨境EC销售也成为可能。

EC商城有“市场型”和“租户型”两种，有以下区别。

代销

还有一种方法是让一家进行海外销售的公司购买该公司的产品。优点是无需自己搭建跨境电商网站，无需支付境外商城上市开店费用。

但是也有一个缺点，就是因为代理会加上运费和手续费，所以产品的价格会更高。此外，由于交易是通过代理完成的，因此很难获得客户信息。

利用保税区

保税区跨境电商是一种针对中国的跨境电商方式，近年来发展迅速。产品存放在中国的保税区（货物在进口时无需征税，如关税可以存放的区域），货物从保税区运到客户手中。

仓储成本高昂，但您可以更快地将货物送到客户手中并节省运输成本。这是一种适合销售稳定销售的产品的方法，例如受欢迎的产品。

跨境电商的优势

首先，我们来看看跨境EC的独特优势。

• 获得海外客户
• 开店比实体店更容易
• 容易吸引日本品牌等附加价值
• 可能导致重复购买和粉丝发展
• 业务扩展潜力

跨境电商的一大优势是海外客户的获取和销售渠道的拓展。跨境电商的一大亮点是开店比实体店更容易、更便宜。

此外，即使在日本与同类产品的成本竞争和差异化加剧，产品的历史和发展故事以及日本品牌的附加值也可以在海外吸引。

如果你使用 Instagram 和 Twitter 等 SNS，找到海外批发商，并为他们创造机会，让他们在当地实际接触产品，你将能够获得和培养粉丝，并导致重复购买。

跨境EC的劣势

跨境EC有很多优点，但也有缺点。

• 语言差异
• 有必要根据每个国家和地区的法律法规进行应对。
• 运费和手续费高于国内EC
• 有可能比日本更麻烦

第一个问题是语言差异。当然，我们要考虑如何传达我们公司产品的吸引力，更不用说支付和支持。

明太子在美国以“Cod roe”（鳕鱼子）的形式发布时，被批评为“恶心！”，但当菜单名称改为“HAKATA Spicy Caviar”时，却成为了爆款。一个著名的故事。需要制定战略以满足每个国家的需求。

此外，需要能够处理法律法规的差异，运输成本高于日本的事实，以及未经授权的使用等问题的数量。

启动跨境EC的准备和程序

开展跨境电商，一开始就做好准备很重要。

1. 准备产品/服务
2. 调查市场、商业惯例、法律法规等。
3. 确定目标
4. 确保预算和人员
5. 选择跨境EC站点开店方式，开店

跨境电商之所以吸引人，是因为比起开实体店更省时省钱，但如果准备不充分，可能会陷入困境，或者无法按预期发展业务。花时间研究和事先准备。

开始跨境EC之前要记住的几点

从这里开始，我将解释开始跨境EC之前要记住的几点。跨境电子商务是一项有吸引力的业务，但它需要扎实的前期规划才能成功。

是否需要您的产品或服务？

在开展跨境电子商务时，研究自己的产品和服务的需求是必不可少的。如果仅仅因为人口多或市场规模大就开店，可能会导致意想不到的失败。

不同的国家有不同的文化和不同的客户需求。不仅收集有关市场的信息，还收集有关该国文化和社会状况的信息。

您的产品/服务是否适合跨境电商？

还需要仔细考虑产品是否真的会在海外销售，是否容易在海外销售。

一些商品，如毛皮和皮鞋，关税很高。另外，在跨境电商中经常使用的EMS，不能运送首饰、锂电池、食品等，需要考虑其他运输服务。

适合跨境电商的产品包括不需要运输成本、支付后即可下载的“数字产品”。

某些产品被禁止或受管制

跨境EC可以处理各种产品和服务。我们可以处理大多数可以在日本销售的产品，但根据国家的不同，有些产品是禁止进口的或需要现场确认的。

比如，中国禁止进口二手服装，还有规定进口二手设备需要现场查验等规定。如果您查看每个国家的海关网站，您可以查看进出口许可清单，因此请务必提前查看。

不同的国家和地区有不同的法律法规

还需要注意的是，法律法规因产品销售所在的国家或地区而异。需要根据进行跨境EC的国家灵活应对。

例如，在中国，未经许可，您不得打开或运营互联网站点。需要一个叫ICP的许可证，如果你想在中国做跨境EC，你必须先获得一个ICP。

如果您无照经营，将是违法的，您可能会受到暂停网站经营和罚款等处罚。

如果不进行彻底的初步调查，可能会卷入意想不到的麻烦，所以让我们进行彻底的调查。

概括

与竞争日趋激烈的国内EC相比，未来有望大幅增长的跨境EC市场潜力巨大。

日本产品在世界范围内受到信任，日本文化在海外也受到高度重视，因此除了产品销售之外，还有通过吸引海外粉丝的附加价值来吸引和培养海外粉丝等业务扩展潜力。是

但是，不同的国家和地区有不同的语言、法律、法规、文化以及人们的思维方式和价值观。为了开展适合每个国家的业务，有必要进行详细的初步研究。