Der Versuch, im Ausland ein physisches Geschäft zu eröffnen, um Kunden aus Übersee anzuziehen und neue Vertriebskanäle zu erschließen, ist mit erheblichen Kosten verbunden. Mit dem grenzüberschreitenden elektronischen Handel können Transaktionen jedoch über das Internet abgewickelt werden, was eine Ausweitung der Geschäftstätigkeit bei gleichzeitiger Senkung der Kosten und Risiken ermöglicht.
Dieser Abschnitt enthält eine ausführliche Erläuterung der grenzüberschreitenden EG, die derzeit viel Aufmerksamkeit auf sich zieht, einschließlich ihrer Vor- und Nachteile und der Punkte, die vor der Aufnahme der grenzüberschreitenden EG zu beachten sind.
目次
Was ist grenzüberschreitende EG?
Grenzüberschreitender E-Commerce (EC) bezieht sich auf den elektronischen Handel (EC), bei dem Produkte aus Japan über das Internet ins Ausland verkauft werden. Es handelt sich um eine Handelsmethode, die derzeit aufgrund ihrer schnell wachsenden Marktgröße viel Aufmerksamkeit auf sich zieht.
Die Auswirkungen der neuen Coronavirus-Infektion (COVID-19), die den Tourismus und das Reisen erschwert haben, sind einer der Gründe für das Wachstum des grenzüberschreitenden EG-Marktes. Dies ist darauf zurückzuführen, dass sich die eingehende Nachfrage auf die grenzüberschreitende EG verlagert hat.
Warum die grenzüberschreitende EG Aufmerksamkeit erregt
Es gibt mehrere Gründe, warum der grenzüberschreitende elektronische Handel immer mehr Aufmerksamkeit auf sich zieht. Die von Jahr zu Jahr steigende Internetverbreitung ist einer der ersten Gründe, aber es gibt noch weitere.
Auf Unternehmensseite ist der Hauptgrund, dass es einen großen Markt für neue Kunden gibt. Unternehmen, die im Inland einen hohen Bekanntheitsgrad haben, müssen, anstatt neue Kunden zu gewinnen, das künftige Wachstum und die Nachfrage auf anderen Märkten antizipieren und Kunden akquirieren. Wenn Sie sich im Ausland befinden, können Sie damit beginnen, das Bewusstsein zu schärfen und dann das in Japan erworbene Know-how nutzen, um Ihr Geschäft auszubauen.
Natürlich gibt es auch auf der Nutzerseite Vorteile. Dazu gehören die Verfügbarkeit seltener Artikel, die in ihrem eigenen Land nicht erhältlich sind, und die Möglichkeit, weltweit zuverlässige Made-in-Japan-Produkte zu kaufen. Fälschungen sind in China weit verbreitet, und es gibt eine ausgeprägte Tendenz, „Produkte zu kaufen, denen man vertrauen kann“.
Marktgröße der grenzüberschreitenden EG
Quelle: 2022 International Economic Survey Project on the Construction of an Integrated Domestic and Foreign Economic Growth Strategy (Market Survey on Electronic Commerce).
Laut dem vom Ministerium für Wirtschaft, Handel und Industrie veröffentlichten „International Economic Research Project for Building an Integrated Domestic and Foreign Economic Growth Strategy in Fiscal Year 2022 (Market Research on Electronic Commerce)“ wird der weltweite grenzüberschreitende E-Commerce-Markt im Jahr 2020 auf 912,3 Milliarden USD geschätzt und soll bis 2027 auf 4.856,1 Milliarden USD anwachsen. 4.856,1 Milliarden US $ bis 2027.
Die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von rund 27 % zeigt, dass die grenzüberschreitende EG ein hohes Zukunftspotenzial hat.
Vier Arten von grenzüberschreitender EG
Die grenzüberschreitende EG kann in vier Haupttypen unterteilt werden. Jede Methode hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, so dass es sinnvoll ist, mehrere Methoden zu vergleichen, um festzustellen, ob sie für Ihre Produkte und Dienstleistungen geeignet sind und ob sie Ihre Ziele erreichen können.
Besitzen und Betreiben.
Dies ist eine Methode zum Aufbau und Betrieb Ihrer eigenen grenzüberschreitenden E-Commerce-Website.In den letzten Jahren ist es einfacher geworden, eine eigene E-Commerce-Website zu erstellen, da es zahlreiche Dienste für den Aufbau und die Verwaltung Ihrer eigenen E-Commerce-Website gibt.
Die Vorteile liegen darin, dass das Design und das System der Website frei gestaltet werden können, was den Betrieb und die Markenbildung erleichtert. Es gibt jedoch auch Nachteile, z. B. den Zeit- und Arbeitsaufwand, der erforderlich ist, um ein Zahlungssystem zu entwickeln, das den Bedürfnissen der Verbraucher im Zielland oder in der Zielregion entspricht, und die höheren Kosten für die Gewinnung von Kunden.
Nutzen Sie ausländische E-Commerce-Malls.
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, ein Geschäft in einem internationalen E-Commerce-Zentrum zu eröffnen, in dem mehrere Geschäfte zusammengeschlossen sind.Wenn Sie ein internationales Einkaufszentrum nutzen, wählen Sie eines, in dem grenzüberschreitende EG-Verkäufe möglich sind.
Neben den führenden westlichen Einkaufszentren Amazon und eBay stehen auch JD Worldwide und Tmall Global für den grenzüberschreitenden EC-Verkauf in China zur Verfügung.
Es gibt zwei Arten von E-Commerce-Einkaufszentren – „marktplatzbasiert“ und „mieterbasiert“ – mit folgenden Unterschieden
| Marktplatztyp | Verkauf von Produkten in Form von „Ausstellen“ auf der Plattform des Einkaufszentrums. |
| mieterbezogen | Verkauf von Produkten in Form von „Ständen“ auf den Plattformen der Einkaufszentren. |
Verkaufen Sie im Namen des Unternehmens.
Eine andere Möglichkeit besteht darin, Ihre eigenen Produkte von einem Unternehmen zu kaufen, das in Ihrem Namen ins Ausland verkauft.Der Vorteil ist, dass man keine eigene grenzüberschreitende E-Commerce-Website aufbauen oder Gebühren für die Aufnahme in ein ausländisches Einkaufszentrum oder die Eröffnung eines Geschäfts zahlen muss.
Der Nachteil ist jedoch, dass der Preis der Waren höher ist, da der Vertreter die Liefer- und Bearbeitungskosten auf den Preis aufschlägt. Es wird auch schwieriger sein, Informationen über den Kunden zu erhalten, da die Transaktion über einen Vertreter abgewickelt wird.
Nutzung von Verbundräumen
Der grenzüberschreitende EG-Verkehr in Zollfreigebieten ist eine Methode für den grenzüberschreitenden EG-Verkehr nach China, der in den letzten Jahren stark zugenommen hat.Die Waren werden in Zollfreizonen gelagert (Gebiete in China, in denen Waren gelagert werden können, ohne dass Zölle und andere Einfuhrsteuern anfallen) und von den Zollfreizonen aus an die Kunden verschickt.
Die Lagerhaltung ist zwar kostspielig, aber sie ermöglicht es, dass die Waren schnell zu den Kunden gelangen, und senkt die Transportkosten. Diese Methode eignet sich für den Verkauf von Produkten, die sich ständig verkaufen, wie zum Beispiel beliebte Artikel.
Vorteile der grenzüberschreitenden EG
Lassen Sie uns zunächst die einzigartigen Vorteile der grenzüberschreitenden EG betrachten.
- Gewinnen Sie Zugang zu internationalen Kunden.
- Leichtere Eröffnung eines Geschäfts als in einem physischen Geschäft
- Leicht ansprechend mit Mehrwert, z. B. japanische Marken
- Das kann zu Wiederholungskäufen und zur Entwicklung von Fans führen.
- Potenzial zur Geschäftsausweitung.
Ein großer Vorteil der grenzüberschreitenden EG ist die Gewinnung von Kunden in Übersee und die Erweiterung der Vertriebskanäle. Eine weitere Attraktion der grenzüberschreitenden EG ist, dass es einfacher und kostengünstiger ist, ein Geschäft zu eröffnen als ein physisches Geschäft.
Auch wenn sich der Kostenwettbewerb und die Differenzierung von ähnlichen Produkten in Japan verschärft, können die Geschichte und die Entwicklung des Produkts und der Mehrwert der japanischen Marke genutzt werden, um das Produkt im Ausland zu bewerben.
Die Nutzung sozialer Netzwerke wie Instagram und Twitter sowie die Suche nach Produktgroßhändlern im Ausland und die Schaffung von Gelegenheiten, bei denen die Menschen die Produkte vor Ort erleben können, können dazu beitragen, Fans zu gewinnen und zu entwickeln und zu Wiederholungskäufen zu führen.
Nachteile der grenzüberschreitenden EG
Obwohl die grenzüberschreitende EG viele Vorteile hat, bringt sie auch Nachteile mit sich.
- Sprache.
- Notwendigkeit der Anpassung an nationale und regionale Gesetze und Vorschriften
- Höhere Liefer- und Bearbeitungsgebühren im Vergleich zum Inland EG
- Möglicherweise mehr Probleme als in Japan.
Das erste Problem sind die sprachlichen Unterschiede.Neben den Zahlungs- und Unterstützungsdiensten müssen sie auch darüber nachdenken, „wie sie die Attraktivität ihrer Produkte vermitteln können“.
Es gibt eine berühmte Geschichte, nach der Kabeljau-Rogen in den USA als „Kabeljau-Rogen“ serviert wurde, was als „ekelhaft“ kritisiert wurde. Doch als der Name des Menüs in HAKATA Spicy Caviar geändert wurde, entwickelte es sich zu einem explosiven Erfolg. Es müssen Strategien entwickelt werden, die den Bedürfnissen der einzelnen Länder entsprechen.
Sie sollten auch in der Lage sein, mit den unterschiedlichen Gesetzen und Vorschriften, den im Vergleich zu Japan höheren Transportkosten und den zahlreichen Problemen, wie z. B. der unbefugten Nutzung, fertig zu werden.
Vorbereitung und Verfahren für den Start der grenzüberschreitenden EG.
Wenn man mit der grenzüberschreitenden EG beginnt, ist es wichtig, von Anfang an gut vorbereitet zu sein.
- Vorbereitung von Waren und Dienstleistungen
- Erforschung von Märkten, Geschäftspraktiken, Gesetzen und Vorschriften
- Ziele festlegen
- Sicherstellung von Budget und Personalausstattung
- Auswahl und Eröffnung eines Shops auf einer grenzüberschreitenden E-Commerce-Website
Der grenzüberschreitende elektronische Geschäftsverkehr ist attraktiv, weil er weniger zeitaufwändig und kostengünstiger ist als die Eröffnung eines physischen Geschäfts, aber wenn Sie nicht vorbereitet sind, könnten Sie in Schwierigkeiten geraten oder Ihr Geschäft nicht wie erhofft entwickeln können. Nehmen Sie sich die Zeit, um sich im Vorfeld zu informieren und vorzubereiten.
Zu beachtende Punkte vor Beginn der grenzüberschreitenden EG
In diesem Abschnitt werden die Vorsichtsmaßnahmen erläutert, die vor dem Start der grenzüberschreitenden EG zu beachten sind. Grenzüberschreitende EG ist ein attraktives Geschäft, das jedoch eine solide Vorausplanung erfordert, um erfolgreich zu sein.
Gibt es einen Bedarf für Ihre Produkte und Dienstleistungen?
Die Erforschung des Bedarfs an Ihren Produkten und Dienstleistungen ist für die Aufnahme des grenzüberschreitenden elektronischen Handels unerlässlich.Die Eröffnung eines Geschäfts allein aufgrund einer großen Bevölkerung oder Marktgröße kann zu einem unerwarteten Misserfolg führen.
Verschiedene Länder haben unterschiedliche Kulturen und Kundenbedürfnisse. Schauen Sie nicht nur auf den Markt, sondern auch auf die Kultur und die soziale Situation des Landes und informieren Sie sich.
Sind Ihre Produkte und Dienstleistungen für die grenzüberschreitende EG geeignet?
Auch die Frage, ob das Produkt wirklich im Ausland verkauft werden kann und ob es einfach ist, es im Ausland zu verkaufen, muss sorgfältig geprüft werden.
Für einige Waren, wie Pelze und Lederschuhe, gelten hohe Zölle. Außerdem können Schmuck, Lithiumbatterien und Lebensmittel nicht per EMS geliefert werden, das häufig für den grenzüberschreitenden elektronischen Geschäftsverkehr genutzt wird, so dass andere Transportdienste in Betracht gezogen werden sollten.
Zu den Produkten, die als geeignet für die grenzüberschreitende EG angesehen werden, gehören „digitale Produkte“, die keine Transportkosten erfordern und nach der Bezahlung einfach heruntergeladen werden können.
Einige Produkte sind für die Einfuhr verboten oder eingeschränkt.
Die Produkte und Dienstleistungen, die in der grenzüberschreitenden EG abgewickelt werden können, sind unterschiedlich. Die meisten Produkte, die in Japan verkauft werden können, können umgeschlagen werden, aber einige Länder verbieten die Einfuhr oder verlangen eine Überprüfung vor Ort.
In China ist beispielsweise die Einfuhr gebrauchter Kleidung verboten, und es gibt Beschränkungen für die Einfuhr gebrauchter Geräte, wie etwa die Notwendigkeit einer Überprüfung vor Ort. Eine Liste der zulässigen Ein- und Ausfuhren finden Sie auf der Zoll-Website des jeweiligen Landes.
In verschiedenen Ländern und Regionen gelten unterschiedliche Gesetze und Vorschriften.
Es ist auch wichtig zu wissen, dass die Gesetze und Vorschriften je nach Land oder Region, in der das Produkt verkauft wird, unterschiedlich sind.Flexibilität ist erforderlich, um sich an das Land der grenzüberschreitenden EG anzupassen.
In China können Sie beispielsweise ohne eine Lizenz, die so genannte ICP, keine Internetseite eröffnen und betreiben, und wenn Sie in China grenzüberschreitenden elektronischen Handel betreiben wollen, müssen Sie zunächst eine ICP erwerben.
Wenn sie ohne Lizenz arbeiten, ist dies illegal und die Website kann gesperrt oder mit einem Bußgeld belegt werden.
Führen Sie eine sorgfältige Voruntersuchung durch, da Sie sonst auf unerwartete Probleme stoßen könnten.
Zusammenfassung
Im Vergleich zum zunehmend wettbewerbsintensiven inländischen E-Commerce-Markt verfügt der grenzüberschreitende E-Commerce-Markt, dem für die Zukunft ein erhebliches Wachstum vorausgesagt wird, über ein großes Potenzial.
Japanische Produkte genießen weltweites Vertrauen, und auch die japanische Kultur genießt im Ausland hohes Ansehen, so dass das Potenzial für eine Geschäftsausweitung über den Produktverkauf hinaus eine große Anziehungskraft ausübt, zum Beispiel durch die Förderung von Mehrwert und die Gewinnung und Entwicklung von Fans im Ausland.
Allerdings gibt es in den verschiedenen Ländern und Regionen erhebliche Unterschiede in Bezug auf Sprache, Gesetze, Vorschriften, Kultur, Einstellungen und Werte der Menschen. Um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen für jedes Land geeignet ist, sollten Sie im Vorfeld sorgfältige Untersuchungen durchführen.
