Me gustaría conocer las empresas que gestionan sitios web chinos de comercio electrónico, y me interesan los agentes de gestión del comercio electrónico transfronterizo para China».
Algunos de ustedes deben tener estas preguntas y preocupaciones. La CE china tiene el mayor tamaño de mercado del mundo, por lo que si puede entrar en el mercado, tiene la oportunidad de ganar una enorme cuota de mercado.
Sin embargo, conseguir resultados en la CE china no es fácil. Hay que entender las necesidades de los clientes locales y los sitios chinos de la CE. Como es necesario utilizar el chino en la gestión del sitio, también existe la opción de confiar la gestión a una agencia.
Por ello, este artículo describe las empresas representativas que explotan los centros comerciales electrónicos chinos y los agentes de gestión recomendados.
目次
El mercado transfronterizo de la CE en China es el mayor del mundo.
El tamaño del mercado transfronterizo de la CE sigue creciendo a nivel mundial. De todos ellos, China es el país que está adquiriendo la mayor cuota de mercado de la CE.
El Estudio de Mercado sobre Comercio Electrónico 2020 del Ministerio de Economía, Comercio e Industria publicó el tamaño del mercado de comercio electrónico transfronterizo de la CE entre Japón, Estados Unidos y China.
En esa encuesta, el valor de las compras transfronterizas de CE por parte de los consumidores chinos a las empresas japonesas fue de 1.949,9 mil millones de yenes (un 17,8% más que el año anterior), mientras que el valor de las compras transfronterizas de CE a las empresas estadounidenses fue de 2.311,9 mil millones de yenes (un 15,1% más que el año anterior).
Además, el tamaño del mercado transfronterizo de la CE en Japón, Estados Unidos y China, respectivamente, es el siguiente.
| país | Compras transfronterizas de la CE | tasa de crecimiento |
| Japón | 341.600 millones de euros. | 7.6% |
| América | 1.710,8 mil millones. | 9.9% |
| China | 4.261,7 mil millones. | 16.3% |
Cita: resultados recopilados de un estudio de mercado sobre el comercio electrónico.
Como puede verse, China es el país dominante en cuanto al tamaño del mercado transfronterizo de la CE, con una diferencia de más de diez veces la de Japón.
Si entra en el mercado chino de comercio electrónico transfronterizo, que tiene una cuota de mercado tan enorme, puede llegar a un gran número de personas con sus productos. Al dar a conocer sus productos, podrá aumentar significativamente sus cifras de ventas.
Por estas razones, la investigación de mercado sobre la CE china es esencial a la hora de entrar en la CE transfronteriza. Antes de entrar en el mercado, asegúrese de seguir la pista de los conocidos centros comerciales de la CE en China.
Tres formas de entrar en la CE transfronteriza para China
Aunque los centros comerciales electrónicos tienen una gran influencia en China, las ventas en sus propios sitios web se caracterizan por un volumen muy bajo. Teniendo esto en cuenta, compruebe a continuación las tres formas de entrar en el mercado.
Método 1: Crear su propio comercio electrónico
La primera es crear su propio sitio de comercio electrónico. Aunque es el método más difícil, le permite decidir libremente el diseño de su sitio de comercio electrónico. También ofrece varias ventajas, como la posibilidad de promocionar sólo sus propios productos y tener una relación continua con los clientes que han comprado sus productos.
Sin embargo, si construye su propio sitio web, tendrá que encargar a un proveedor de comercio electrónico nacional que lo haga multilingüe. La concienciación es especialmente importante cuando se construye un sitio de la CE para China, por lo que también hay que hacer su propio marketing.
Considere la posibilidad de crear su propio sistema de comercio electrónico basándose en estas ventajas y desventajas.
Método 2: Utilizar los centros comerciales nacionales
El segundo método consiste en utilizar los centros comerciales nacionales. Esto incluye el listado en Amazon, Rakuten y Yahoo! Shopping.
Es más fácil abrir una tienda que otros métodos, ya que simplemente aprovecha los sistemas existentes. Como ya son conocidos, tienden a aumentar su número de ventas con facilidad.
Sin embargo, es difícil dar el estilo propio de su empresa y no puede cambiar libremente el diseño o el sistema. Tenga en cuenta estas desventajas, como las comisiones basadas en el número de ventas y los costes iniciales.
Método 3: Utilizar el Centro Comercial de China.
Otra opción es utilizar los centros comerciales chinos. Los chinos locales suelen utilizar el comercio electrónico de su propio país, por lo que utilizar un centro comercial chino le permite llegar directamente a los chinos. Además, si el stock de productos se gestiona localmente, los plazos de envío pueden acortarse. Sin embargo, cuando se utiliza un centro comercial de China, se requiere una buena comprensión del chino.
Además, los principales centros de comercio electrónico de China no permiten que las empresas sin entidad jurídica en el país abran una tienda. Incluso si tienen una entidad legal en China, es posible que se establezcan condiciones estrictas. Por lo tanto, si está pensando en utilizar un centro comercial chino en el futuro, compruebe estas condiciones de antemano.
Tres empresas líderes en la explotación de centros comerciales electrónicos en China.
Tres grandes empresas que explotan centros comerciales electrónicos chinos.
- Grupo Alibaba
- Beijing Dongshangcheng (JD.com)
- Pinduoduo Inc.
Si está pensando en utilizar un centro comercial de China, asegúrese de leer los detalles que aparecen a continuación. Debería poder encontrar el centro comercial de China adecuado para su empresa.
1. grupo alibaba
El Grupo Alibaba posee aproximadamente el 50% de la cuota de mercado de las plataformas de comercio electrónico chinas. Opera centros de comercio electrónico como Tmall, Tmall Global y Kaola, que gozan de una cuota de mercado dominante en China.
| centro comercial electrónico | Características |
| Tmall (Tianhe). | El centro comercial de comercio electrónico número 1 de China, con una cuota de mercado muy grande. El exclusivo servicio de análisis de los consumidores de la empresa apoya sus esfuerzos de marketing. |
| Tmall Global (Tianhe International) | La mayor plataforma de comercio electrónico transfronterizo de China. ∙ Se puede llegar a 300 millones de consumidores chinos de clase media Los productos japoneses son muy populares. |
| Kaola (考拉海購) | Plataformas de la CE que impulsan la CE transfronteriza en China. La superficie de los almacenes transfronterizos de la CE en propiedad es la mayor del sector. Más de 10.000 marcas en más de 80 países. |
Cada uno de estos centros comerciales electrónicos ha conseguido una elevada cuota de mercado. No sólo se utilizan en China, sino en todo el mundo, y son realmente los mayores operadores de comercio electrónico de China.
2. ciudad comercial de jingdong (JD.com)
Jingdong Commerce City (JD.com) es un centro de comercio electrónico con la segunda cuota de mercado en China, fundado en junio de 1998 y que originalmente vendía periféricos para PC. Hoy en día, no sólo ofrece electrodomésticos, sino también alimentos, artículos de primera necesidad, muebles y muchos otros géneros.
La principal razón por la que Kyongdong Shoes ha podido crecer hasta ahora es la fortaleza de su red logística. Kyongdong Logistics tiene sus propios y enormes almacenes en varios lugares, lo que permite una rápida entrega, por ejemplo, de los productos pedidos antes de las 11 de la mañana del mismo día.
Hay que tener en cuenta que Kyotoh Trading City tiene un modelo de venta directa, por el que vende productos que compra ella misma, similar a Amazon.
3. pinduoduo Inc.
Pinduoduo Inc se creó en septiembre de 2015 como una plataforma china de comercio electrónico con un sistema de compra colaborativa.
Tiene la tercera mayor cuota de mercado en China, después de Alibaba Group y Beijing Dongshangcheng. Su ritmo de crecimiento es tremendo y está aumentando rápidamente su cuota de mercado en poco tiempo.
La razón del rápido crecimiento de Pinata es que se centró en su grupo objetivo de personas con ingresos bajos y medios en las zonas rurales. Al mismo tiempo, se cree que la implantación de la compra conjunta ha reducido el umbral de compra.
La desigualdad de ingresos en China es muy grande, por lo que al adoptar una estrategia de venta dirigida a un grupo objetivo en el que los centros comerciales de lujo no tienen puestos los ojos, han conseguido atraer a la gran mayoría de los usuarios.
Si utiliza el Pinyin para vender sus productos, podrá llegar a un gran número de usuarios chinos. Esto se debe al sistema de compra conjunta, en el que cuantas más personas compren, más bajo será el precio, y a que se pueden utilizar servicios de redes sociales como WeChat y Weibo para difundir información sobre los productos.
Tres agencias operativas recomendadas para la CE transfronteriza a China.
Si todavía no está seguro de las operaciones transfronterizas de la CE, una opción es solicitar una agencia. Expertos con conocimientos de la CE de China pueden proporcionarle apoyo, permitiéndole operar su sitio con mayor eficacia.
Tenga en cuenta que hay varias empresas que participan en la explotación de las agencias. Para evitar confusiones a la hora de elegir una empresa, consulte las tres siguientes. Debería poder encontrar la agencia adecuada para su empresa.
1. WPIC Technology Japan LLC
WPIC Technology Japan LLC lleva más de 17 años apoyando las estrategias en línea de marcas extranjeras. Gracias a su gran experiencia, su personal local puede proporcionar a las empresas un amplio apoyo para su expansión en China.
Los servicios ofrecidos a las empresas japonesas pueden dividirse a grandes rasgos en las tres categorías siguientes.
| artículo de servicio | Detalle. |
| Apoyo al marketing digital | Publicidad PPC SEO … Wechat Marketing. Marketing en Weibo. Comercialización en centros comerciales de la CE. Marketing de contenidos. |
| Apoyo al comercio electrónico | Apertura de la cuenta de EC Mall Apertura y funcionamiento de la cuenta Tmall y Jingdong (JD) Apertura y gestión de cuentas. Otros sitios de comercio electrónico Apoyo de la CE por parte del personal local. |
| Investigación y suministro de datos | Información de marketing. Motor de búsqueda Información del SNS Análisis de la web. Apoyo a la protección de la propiedad intelectual Apoyo a la gestión de las ventas y del rendimiento |
Se ofrece apoyo general para la gestión de sitios de comercio electrónico, incluida la recopilación de datos, el análisis y el marketing, de modo que incluso aquellos que «utilizan el comercio electrónico transfronterizo por primera vez» pueden sentirse tranquilos.
2. beautyfluengel, Inc.
Beauty Flu Gel Corporationes una empresa que ofrece todo el apoyo para el funcionamiento y la apertura de tiendas de comercio electrónico transfronterizas para China. El soporte es totalmente chino y soporta múltiples centros comerciales chinos de la CE.
Los procedimientos de apertura y el apoyo operativo son gestionados por la sucursal de China continental, pero el punto de contacto es la oficina central en Japón, que está disponible en japonés.
Tenemos mucha experiencia en el funcionamiento del comercio electrónico transfronterizo para China, y después de abrir una tienda también podemos proporcionar asistencia al cliente a través del chat con los clientes, por lo que recomendamos este servicio a los operadores que quieran «entender las necesidades locales con el apoyo del idioma chino».
3. Inagora Holdings Ltd.
Inagora Holdings Ltd.ofrece una gama completa de servicios relacionados con el comercio electrónico transfronterizo, como la creación de contenidos, el marketing, la logística y los pagos.
Ofrecemos dos tipos de servicios
| artículo de servicio | Detalle. |
| Plataforma de negocios | Operación de la aplicación de comercio electrónico transfronterizo Pea Gongzhu (Wandu) para China. |
| Negocio de incubación de marcas | Servicios de nutrición para convertir marcas que aún no son bien reconocidas en China en marcas populares. |
Este servicio se diferencia de una agencia de gestión general, en la que el objetivo principal es la venta de productos en nuestros Gongs de guisantes (Wandu).
Aunque todavía es posible llegar a los usuarios chinos como CE transfronteriza, no es adecuada para aquellos que quieren «apoyar las principales operaciones de la CE china». Considere la posibilidad de utilizar este servicio tras comprobar si es adecuado para su empresa.
resumen
Este artículo describe las empresas representativas que explotan los centros comerciales electrónicos chinos y los agentes de gestión recomendados.
Entrar en el gran mercado chino del comercio electrónico transfronterizo tiene el potencial de captar una enorme cuota de mercado. Sin embargo, no es fácil para todo el mundo entrar en el mercado, por lo que, en algunos casos, la opción es pedir a una agencia.
Si no tiene los conocimientos o la confianza para operar con la CE transfronteriza, consulte la información explicada en este artículo y considere la posibilidad de recurrir a una agencia.
